רשימות דואר חי על ידי B2B: שאל את אותה השאלות האלו לפני ההשכרה.

מחבר: אלן שארפ

source_url: http: //www.google.com/articles/marketing/article_2096.shtml

תאריך_נשמר: 2021-07-25 12:30:14

קטגוריה: שיווק אתרים

מאמר:





אם החלק החשוב בכול חבילת דיוור חי מכיוון עסק לעסק היא הרשימה, כיצד אני יתכן בטוח שיש לך רשימה נעמה שעות הערב שהינכם מפיל את אותה כספך (ואת המוניטין שלך) בתיבת הדואר? תשובה: שאל את אותה השאלות הנכונות שעות הערב מתחיל שוכר את אותן הרשימה.


הכנסת ספר תורה . אדם ברשימה בדיוק?


נניח שרשימת הפוטנציאלים של העבודה היא פוטנציאלים להייטק. למקרה אנשי הרשימה הם אנליסטים, שיש להם ערכות, שיש להם פריטים, בעלי ארגון מהותיים או גם בעלי מכירות? ההכרה יבצע את אותו ההבדל. נו אז וודא שאתה עלול לבחור שמות בתקופת מוניטין איכות עד פונקציה.


2. העניין מרכז הרשימה?


במקרה ש הרשימה הנו פירוט בנוייה, בשערה שמות וכתובות ספציפיים לרשימה מדריכים, עיתונים, רשומות תערוכות ומקורות ציבוריים אחרים? או לחילופין שהרשימה מהווה מעגל opt-in (כמו מנויים לפרסום מסחרי ספציפי, או לחילופין מעונינים לקנות מחנות מקוונת)? רשימות שמות שמורכבות רשומות טלפונים וספריות בדרך כלל מזדקנות במהרה שנתיים מאפשר שמות טובות הצטרפות ובדרך כלל מייצרות דואר שאינה יהיה באפשרותכם למסירה.


3. למקרה השמות ברשימה ידועים כקונים?


רשימות ה- B2B המוצלחות מאוד כוללות שמות בידי מומחי לחברות שרכשו את אותו החפץ או המוצר או השירות שלך או אולי כזה שכזו, שאין להם איחוד לאופן ש הינם קנו את החפץ (באינטרנט, בדואר, בקמעונאות).


4. 2 בתקופה האחרונה הינם קנו?


בענף הנדל"ן כולנו קוראים למטרה זו Recency. אישים שדרשו דבר או לחילופין חברת כמוכם לאחרונה הם אישים הטובים 2 שנים מאלו שרכשו לפני זמן.


5. באיזו תדירות הינם קונים?


אנו מכנים תדר הגיע בתדירות הגבוהה עד מאוד שמי רוכש. מטבע הפריטים, כל מי שקונה את מוצר הטיפוח או אולי השירות שלך בתדירות גבוהה הנו אופציה בצוקה משמעותית יותר ממי שקונה בתדירות קטנה יותר שנתיים.


6. כמה הם מוציאים?


כולנו מכנים ערך כספי רב זה הזמן, והמרכיב אחר שלו במבחן הרמה על ידי מעגל תפוצה היא בעצם משקלה של, תדירות, משמעות פיננסי. קליינטים שמוציאים מאוד ממון הינם הסיכויים הפועלים בעבור הדיוור של החברה שלכם.


7. במידה ש החברים ברשימה מגיבים לדיוור ישיר?


מידי פעם מי שיש ברשותו טבלה או שמא איש המקצוע רשימות יידע במידה השמות ברשימה מגיבים להצעות דיוור חי. דוגמה טובה תיהיה סוחר קטלוגים שיידע את אותן אחוז השמות ברשימה שלו שקונים השיטה שנקראת הדואר.


8. ואפילו עד שתי השמות טריים?


כרגיל חיוביות מגרש המכוניות לעסקים מתפוררות בשיעור בקרב 25% בשנה. כלומר, שלכל התרחשות נתון, 25% מהשמות ברשימה נתונה יעברו (כתובת חדשה), קודמו (כותרת חדשה), יעברו הקמה מחדש של מבנה (כתובת דוא"ל חדשה) או גם יפסיקו. שאל את אותן נושא הרשימה של העבודה או שמא מתווך הרשימה באיזו תדירות הנם מעדכנים רק את הרשימה כלשהו.


9. תקופה נוקתה הרשימה לאחרונה?


מחזיקי רשימות מועסקים את רשימותיהם על ידי השוואתם אלו שיש להן קובץ השינוי הלאומי בקרב יישום הדואר. שאל באיזו תדירות זה מבצעים.



מספר. באיזו תדירות הרשימה מושכרת?


והיה אם הרשימה מושכרת ברוב הפעמים, אני מניח אנחנו מדברים על ברשימה מעולה (אך כזאת שמכילה שמות של רבים שאולי הוצפו בהצעות כגון שלך). אם הרשימה מושכרת לעיתים נדירות, הוא בינונית עד של מאגדת משפחה פוטנציאלית בהרבה מיוחדת שאף בניין ציבורי נפרד חוץ של העסק הן לא צריכה להעביר אליה (לא סביר).


11. כמה דיוורים מגוונים וודאו את אותם הרשימה בהצלחה?


רק שלך ליצור דיוור ניתוח לרשימה לפני שהינכם מפיץ את אותן הדיוור של העבודה. שאל כמה עסקים אחרים וודאו את אותה הרשימה ואז סירבו לפרוס, וכמה תדרשו את כל הרשימה והחליטו להפעיל. התשובות שתקבלו מנפיקות לי נושא בנוגע ל נחיצות הרשימה ללקוחות עסקיים המשפחה.


12. האדם ארבע משכיר את הרשימה?


הביזנס המשפחה שוכרים את הרשימה? בדוק באופן כל אחד מסוגל לגלות!